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GFM Folge 277 – Gut, dass Sie das ansprechen! Einwände Teil 2
Der Kunde hat immer noch Einwände?! Warum auch nicht? Einwände halten uns im Gespräch und helfen uns, unsere Leistung klarer zu definieren und passgenau zu kommunizieren. Halteschilder, Stoppsignale...
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GFM Folge 278 – Wie meinen Sie das? Einwände Teil 3
„Zu teuer…“ „Schicken Sie mir mal was…“ „Ich rufe Sie zurück…“ „Ich bin zufrieden mit unserem Lieferanten/Dienstleister…“ „Vielleicht im nächsten Jahr…“ Denkt ihr nicht auch: „Immer dieselbe Leier,...
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GFM Folge 279 – Die Sandwich-Technik – Einwände Teil 4
Es gibt viele, viele Einwände – das haben wir in den letzten Folgen gemeinsam besprochen – und wahrscheinlich genauso viele Methoden, wie mit Einwänden umzugehen ist, damit ihr zum Abschluss, zum...
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GFM Folge 280 – Schärft eure Marketingaussage!
Suchen wir nicht alle nach Wegen, wie unser Marketing erfolgreich sein kann und uns dabei auch noch leicht von der Hand geht? Was sind unsere hauptsächlichen Fehler, unsere gedanklichen Limitierungen...
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GFM Folge 281 – Abschlussfragen ja, bloß welche?
Was ist so schwer daran, den geplanten Verkauf zum Abschluss zu bringen? Warum zucken wir vor den entscheidenden Fragen zurück? Die Hände werden schwitzig, rote Flecken im Gesicht… Ist es nur die Angst...
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GFM Folge 282 – Psychologie im Verkaufsgespräch
Wie ist das eigentlich mit den Machtverhältnissen im Verkaufsprozess? Ist der Verkäufer immer in der machtvolleren Position und nutzt er die grundsätzlich zur Beeinflussung oder sogar Benachteiligung...
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GFM Folge 283 – Nicht verkauft? Vielen Dank! Und nun?
Der letzte Eindruck zählt! Das wissen wir alle, aber gelingt es uns auch immer, diesen nachhaltig guten Eindruck zu hinterlassen, wenn der Kunde gekauft oder eben nicht gekauft hat? Denn gerade dann...
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GFM Folge 284 – Vom Umgang mit schwierigen Kunden
Wann ist ein Mensch eigentlich schwierig? Hängt das nur mit dem subjektiven Empfinden des jeweils anderen zusammen? Und darf man sowas überhaupt sagen? Kunden erleben wir dann als schwierig, wenn Sie...
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GFM Folge 285 – Bessere Meetings
Das kennen doch wirklich alle, oder? Man sitzt in einem Meeting mit zehn, fünfzehn anderen und spätestens nach 20 Minuten fragt man sich: Was läuft hier eigentlich falsch? Der Organisator kam 10...
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GFM Folge 286 – Buchtipps
In wenigen Tagen ist Weihnachten! Schön! Oder? Richtig!! Da fehlt doch noch was … die Geschenke! Wir hätten da was: Wie immer zum Jahresende gibt es drei Empfehlungen für Bücher, die man selbst lesen...
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GFM Folge 287 – Provozierende Motivation
Wer soll denn da provoziert werden!? Und warum!? Das kann manchmal tatsächlich ein Ausweg sein – nämlich dann, wenn ihr den Kunden wachrütteln, wenn ihr eine Problemlösung anbieten wollt, die beweisbar...
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GFM Folge 288 – Von Wünschen und Träumen
Und?! Im Stress? Alles erledigt vor Weihnachten? Alle Grußkarten an die Geschäftspartner verschickt? Geschenke für die Mitarbeiter besorgt? Dann ist ja jetzt Zeit, sich in Ruhe auf das vergangene Jahr...
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GFM Folge 289 – Frohe Weihnachten 2014!
Allen Hörerinnen und Hörern frohe Weihnachten und ein glückliches, gesundes und erfolgreiches neues Jahr 2015! Vielen Dank für’s Zuhören, für eure Kommentare und eure Treue! Auf ein Neues in 2015 mit...
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GFM Folge 290 – Die besten Guerrilla-Outtakes 2014 – Happy New Year!
Und wieder ist ein ereignisreiches Jahr vergangen! Und was ist nicht alles passiert: Tony war lange weg und ist wieder da, Petra war immer da, und Christoph war wieder zurück, nachdem er lange weg war...
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GFM Folge 291 – Mit Vollgas ins Jahr 2015!
Mit Volldampf ins neue Jahr 2015 und dazu gute Vorsätze? Was Tony von guten Vorsätzen hält und warum diese oft nicht funktionieren, darüber sprechen Petra und Tony heute. Ja, Tony ist wieder da! Warum...
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GFM Folge 292 – Mehr Erfolg durch neue Gewohnheiten
Bist Du erfolgreich? Tust Du die Dinge, die Dich voran bringen zu Deinem Erfolg? Nein? Dann könnte Dich interessieren, woran das liegen kann. Tony nennt in dieser neuen Folge diverse Gründe, die uns...
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GFM Folge 293 – Tony-on-Tour mit Florian Hornig – Officeless Office
Muss der Business-Partner eigentlich in einem schicken Office sitzen? So mit Weitblick über die Stadt oder zumindest ins Grüne? Weist einen der Festnetzanschluss als Experte aus oder sind das nicht...
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GFM Folge 294 – The power of silence
In der Ruhe liegt die Macht! Heute ist Andreas Tautz bei Petra zu Gast. Der kreative Business Guerilla erzählt, wie er in der Ruhe (noch) kreativer wird. Ohne gute Ideen können wir nicht erfolgreich...
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GFM Folge 295 – 6 Jahre GFM! Was ist anders?
Seit dem 4. Februar 2009 sind 6 Jahre vergangen und in dieser Zeit haben wir 295 Folgen Guerrilla FM produziert und in alle Himmelsrichtungen versendet! Jubiläum also! Und wir danken euch heute für...
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GFM Folge 296 – Der Mythos von „Lebe-Deinen-Traum“
Tu was Du liebst und Du bist erfolgreich! Ist das wirklich so? Oder doch lieber anders herum: Guck was gefragt ist und dann mach‘ es? Egal, ob Du es liebst oder nicht. Dazwischen liegen ja Welten und...
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